全力加码电商!在线零售店能否让TikTok杀出重围?

日期:2023-07-29 16:11:07浏览:

TT123获悉,据外媒最新报道,最早今年7月,TikTok可能会在美国推出在线零售店,其将在应用内购物部分展示TikTok的自有产品,这些自有产品由中国制造商提供,使TikTok能够直接与亚马逊、Shein、Temu 等电商平台进行有力的竞争。

TT123通过观察发现,近几个月来,TikTok为了扩大在电商领域的影响力,其电商业务频繁发生变动。除了准备全托管的相关事宜,TikTok也在为推出新功能而暗自发力。

新功能Trendy Beat跳过中间商,加强竞争力

与一路高歌猛进的东南亚市场相比,TikTok电商在英美发展不达预期,为了更好适应英美的电商市场格局,加强竞争力,TikTok推出新功能“Trendy Beat”。

据悉,“Trendy Beat”销售在视频中广受欢迎的产品,这些产品由字节跳动位于新加坡的子公司生产、制造并销售。若消费者看到一段病毒式传播的视频,那么就很有可能会接触到 TikTok的“ Trendy Beat”。这意味着TikTok省去了中间商环节,不再从TikTok Shop收取销售佣金,而是从销售中获取所有利润。这一功能无疑是加强了TikTok的竞争力。

据英国《金融时报》报道,一些英国 TikTok 用户看到了一个名为“ Trendy Beat” 的中心,那里提供的商品均从中国发货。TikTok也证实了当前是在英国测试“ Trendy Beat”功能,并表示“我们一直在探索新的方法来增强我们社区的体验,当前我们正处于试验新购物功能的早期阶段“。

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虽然当前“ Trendy Beat”只在英国进行测试,但据了解,TikTok此前已在美国提交了“Trendy Beat”的商标申请 ,这表明该功能有极大可能会扩展到美国市场。

有卖家猜测,TikTok的“Trendy Beat”会使美国电商市场竞争格局进一步扩大。去年,TikTok发布了与亚马逊式配送中心相关的职位,对标亚马逊表明了其在电子商务领域的雄心。同时,TikTok正不断完善其物流水平,与亚马逊二十多年来花费数百亿美元建立自己的物流网络不同,TikTok选择直接和物流公司合作。

今年6月23日,TikTok 已和美国仓库建立了合作伙伴关系。目前,TikTok正在与美国卖家测试履行服务,与租赁和运营仓库的外部物流公司合作,为卖家提供存储库存、包装和运输服务。

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不仅如此,亚马逊正在凭借新的垂直购物流进军 TikTok 的领地。二者之间在垂直购物领域的竞争会随着TikTok “Trendy Beat”的推出而更加激烈。除此之外,TikTok与Temu、Shein等中国跨境电商平台之间的竞争也在逐步扩大。

Trendy Beat是平衡兴趣电商与全托管的良药?

与Shein、Temu相比,TikTok的电商业务较为稚嫩,特别是对于当前席卷电商行业的全托管模式来说,全托管对平台的店铺运营、仓储管理、物流运输等方面有着更严格的要求。由此可见,TikTok Shop的全托管将面临多重挑战。

值得注意的是,TikTok Shop以兴趣电商见长,主打的是个性化的购物体验,与全托管的统一其实并非那么的适配,“Trendy Beat”会是TikTok平衡好兴趣电商的个性与全托管统一的良药吗?

虽然TikTok电商仍处于早期发展阶段,但其应用程序已经对用户的购物习惯产生明显影响。许多用户会因为TikTok病毒式传播的视频而购买产品,#tiktokmademebuyIt (TikTok让我买了它)也成为营销的一大流行标签。

TT123了解到,截至目前,#tiktokmademebuyIt的标签浏览量为607亿。可以想象的是,“Trendy Beat”正式推出后,可以给用户提供轻松、直接的发现和购买体验,从而极大地推动更多销售。

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当前,TikTok 已经掌握了向哪个消费者推销哪种产品的相关数据,依靠这样强大的算法,在电商领域,无疑是一大利器。由此可见,“Trendy Beat”兼顾了个性化的购物体验又有TikTok的全局把控,看起来似乎是平衡了兴趣电商的个性与全托管统一性。

若TikTok的“Trendy Beat”证明成功,它将说服更多中小卖家在TikTok Shop上进行销售。而无论是TikTok Shop的全托管还是Trendy Beat的发展都需要经过一段时间的考验。

除了平衡全托管与兴趣电商之间的关系以外,TikTok还需面对来自各国政府的监管。哪怕在表现突出的东南亚市场,也少不了政府的审查。

今年1月份,TikTok上老年妇女卖惨求打赏的现象泛滥引起的印尼政府不满,要求平台删除这类内容。不仅如此,越南信息部四月份表示,将对TikTok进行调查,因为TikTok上的“有毒”内容“对该国的青年、文化和传统构成威胁”。政府审查将在一定程度上影响销售额,CubeAsia数据显示,越南政府调查当月,TikTok的销售额下滑明显。